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    返回>扭虧為盈增長314.49%,青青稞酒拐點真的來了
    天佑德青稞酒 天佑德青稞酒 2021-08-27

    8月26日下午,青青稞酒發布2021年半年度報告。


    報告顯示,今年1-6月,公司實現營業收入5.79億元,同比增長63.61%;利潤總額超1億元,凈利潤7521.22萬元,同比增長314.49%,實現扭虧。


    對于業績變化,青青稞酒在公告中表示,主要原因系報告期疫情得到有效控制,產品銷量增加、結構優化所致。


    青青稞酒在高檔產品和省外市場兩個方面的表現,給其下半年業績增長帶來了更大的想象空間。



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    中高檔產品產銷提速


    7月13日,青青稞酒曾發布2021年度上半年業績預告,預計公司上半年凈利潤在7000萬元至8000萬元之間。7521.22萬元的實際凈利潤,也在預計范圍之內,這在一定程度上體現了公司對自身經營狀況的準確把握。


    青青稞酒在營收和凈利潤方面同比實現大幅增長,一方面與2020年疫情造成的低基數有關。青青稞酒也在半年報中表示,業績增長的主要原因之一,是隨著國內疫情的有效控制和經濟持續復蘇,白酒行業趨勢向好,公司整體業務得到逐步恢復。


    但即使將疫情影響在內,營收和凈利潤分別高達63.61%和314.49%的增長速度,也備受行業關注。


    半年報還提到業績向好的其他重要原因。比如公司明確了國之德系列、第三代出口型系列、星級系列產品為公司主推產品,調整核心產品價格體系,優化產品結構,百元以上產品占比以及平均斤單價穩步提升。


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    在青青稞酒的產品劃分中,零售價在60元/500ml以上的產品為中高檔產品,主要代表有紅四天、八大作坊系列、出口型系列、國之德系列、金寶系列等。


    報告顯示,今年上半年,中高檔青稞酒市場表現十分突出,增長速度較快,實現營收達4.06億元,占本期營業額的75.32%,比上年同期增長74.93%。


    生產量和銷售量的變化,印證市場對青稞酒中高檔產品的認可。


    今年上半年,青稞酒累計產量6864噸,同比增加44.35%;銷售量達到7581噸,同比增加41.46%。這其中,中高檔產品的生產量和銷售量分別為3064噸和3461噸,分別同比增長53.97%和37.83%。



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    省外市場進一步發力


    青青稞酒在青海省內和省外市場的表現同樣值得關注。


    上半年青稞酒產品在青海省內銷售額為4.18億元,占總營收的72.16%,同比增長74.45%;青海省外市場銷售額為1.37億元,占總營收23.57%,同比增長31.23%。


    公司的大本營市場已得到修復,基本盤穩定。省外市場雖然增幅不是特別大,但也正在進入良性發展軌道。


    實際上,青青稞酒在省外市場的進一步發力,從廣告投放量便可見一斑。上半年青青稞酒廣告投放超過1419.63萬元,其中全國性廣告費用達到509.25萬元,區域性廣告投放910.38萬元,分別同比增長35.87%、64.13%,雙雙增長且增幅較大。


    從經銷商數量來看,青海省內經銷商在新增3家、減少3家之后,保持原先76家經銷商總數不變;而其他市場,在新增29家、減少12家之后,由原來的430家增至447家,反映出青青稞酒在省外市場的優化布局仍在推進。


    總體來看,青青稞酒依然聚焦青海等核心市場,堅持做深做透,且影響力依舊強勁,而在省外市場的深度布局,或許正醞釀著更大的增長勢能。



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    下半年聚焦四項工作


    對于下半年計劃,青青稞酒在半年報中也已明確。


    一是持續優化產品結構,確定公司戰略核心產品,促使產品主線更加清晰;制定戰略核心產品5年發展規劃,完善產品開發及對應產品營銷策略。


    二是堅定不移推動國之德產品配額制模式,充分保護產品價格。這也是青青稞酒一直在堅持的策略。值得關注的是,上半年,國之德榮獲首屆“呂梁杯”清香型白酒產品清樽獎(金獎)。


    三是聚焦“大國品牌”,圍繞公司國之德G6、第三代出口型等中高端產品進行內容創作和宣傳,塑造品牌價值,提升產品形象。


    除現有產品矩陣外,在即將到來的9月,青青稞酒將推出全新升級后的天佑德第三代“經典”出口型酒。


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    從2007年天佑德第一代出口型問世至今,14年的時間里,該系列已經進行了三次迭代升級,累計銷量已達1000多萬瓶。據悉,煥新之后的產品,將在形象包裝、酒體度數以及價格等方面有亮眼表現。


    四是建立核心消費者培育體系,通過升級品鑒會執行流程、創新體驗沉浸式回廠游體驗、強化酒店渠道核心消費者培育,實現核心消費者培育升級。


    2021年上半年,青青稞酒青稞薈會員運營正式啟動,SCRM系統集成了150萬的會員及粉絲數據,將為后續數字化會員互動及營銷奠定基礎。


    在傳播上,青青稞酒將越來越傾向新媒體,關注用戶到達率,有效提高廣宣投放的效率和精準率。同時,內容投放從傳統硬廣向IP內容轉變,也將促進青稞酒品牌的廣度和高度建設,增強消費者對品牌的認知與認可。


    結合青海各級政府一系列支持和振興青稞酒的計劃及扶持方案,有業內人士認為,青青稞酒整體盈利能力和水平,在下半年有望得到進一步加強。


    由此來看,屬于青青稞酒的真正拐點確已到來。


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